顧問的說服撇步

說服的論點要從別人嘴巴中講出來

不可以直接說：這論點不好、不同意、有問題！

 

要改成說：用這個工具這個方案花 4小時、多少成本

改用這個工具只要20分鐘、很少成本

丟選擇題～

誠懇為上，

吵架為下。「老闆～我獎金是靠你了，我也做這麼辛苦，不要為難我」

 

記得～用「我們」取代「你們」

講的明明是對方的公司問題，

但講出來的口氣是「我們公司的採購單本來是這樣的模式，現在我跟大家介紹一個百大企業使用的方式….」

 

在生氣的情緒上，若能控制自己，就能控制全盤。

控制自己的心情起伏，方能控制全場。