Wireframe, Mockup, Prototype 有何不同


一張圖說明白
跟人類從猿人進化到現代人的概念差不多
擬真度差異
還是 8.8.8.8 好用




雖然 ping 值 1.1.1.1 比 8.8.8.8 還要低 
但面對使用 查詢 .com 網址的反應速度
還是不如老牌 8.8.8.8 

我用了三天 1.1.1.1 後  還是改回 8.8.8.8 了
因為最近瀏覽網頁很多次都找不到 網站對應 ...



「非科學」與「科學」

能解釋萬物現象的理論 , 等於任何事情都解釋不了

有可能錯的理論才是真正的科學理論

預言某年世界末日 這就不是真的科學
因為無論如何都沒辦法證明是錯的

非科學追求的市證實自己的例子
科學追求的那些可能證偽自己理論的機會


i ' m not a robot 破解 recaptcha




技術性營銷營銷技術的結合體。

本質上所有參與數字化營銷的人都會與技術性營銷打交道,因為數字化本身就是一種技術產物。技術性營銷這個詞特別指致力於達成營銷目的的應用各種技術的行動、努力和工具。


技術人才能夠在市場部工作得如魚得水(或者即使是向IT部門匯報,技術人才也能與市場營銷人員的協作的非常緊密,幾乎成了營銷團隊中不可或缺的一員)





一家公司從認知到銷售達成的營銷漏斗、邏輯以及使用的工具。



這裡將品牌、營銷、廣告中的具體工作拆解並分層。



  • 底層:企業和品牌層面。包括公司文化、價值、形象、品牌定位、品牌價值訴求等。這些戰略性的工作以“年”為單位來推進。

  • 中層:營銷活動和渠道。品牌建設和產品銷售需要持續的營銷活動支持,這就需要明確是否要實施營銷活動、營銷概念、目標用戶、信息傳遞、媒體選擇等。這些工作以月或者周來適合和優化。

  • 上層:互動和反饋。就具體的活動、廣告、交互,如何與用戶進行溝通、體驗設計、A/B測試、個性化、實時反饋和分析等。這些工作的節奏需要跟上互聯網的節奏,按天甚至實時實施和優化。

將營銷工作分層,確定適合自己公司的節奏,是建立有效營銷體系的前提。
複雜的營銷體系,如果沒有一套清晰的實施方法論以及技術系統支持,難以實施下去。

傳統營銷是“藝術”,談的是感性思維,拼的是創意。但是數字化時代需要技術體系去支持流程、收集數據、分析和優化。

涉及的技術面太廣,無法展開。CMO可以首先建立一套技術思維能力。在這裡將營銷思維和軟件思維做了類比。


營銷核心三要素是信息、媒體和機制,三者構成了受眾體驗(CX),
而軟件或者技術能力與此對應的則是數據、用戶界面和代碼,三者構成了用戶體驗(UX)。



Account 客戶 在這裡是指「公司」


  • ABM策略主要分為3大部分:理想客戶的獲取,個性化精準內容觸達,收益回報的衡量

  • ABM 更多是面向 B2B 領域,尤其比較適合決策過程複雜的大客戶銷售
在 ABM 策略中,會把理想客戶的特徵定位以及聯繫方式等信息的獲取放在整個流程的首位,之後在使用內容營銷等手段來與這些更精準的潛在客戶進行互動。

Jon Miller對ABM的目標有個生動的比喻就是” Fishing with Spears, not Net” (用魚叉來捕魚,而不是撒網)。





這與標準的Inbound 營銷轉化漏斗路徑是相反的。

ABM的支持者,Terminus 公司的聯合創始人及 CMO Sangram Vajre 甚至提出了# FlipMyFunnel (翻轉漏斗) 的口號,認為營銷自動化的目標應該更聚焦在最有價值的潛在客戶身上。

ABM的應用領域主要分為3大部分:理想客戶數據的獲取,個性化精準內容觸達,收益回報的衡量。Jon Miller又把他們更細化的分為了7個部分:
  • Selection 客戶的選擇和優先級的確定(註:ABM相關的文章中的Account 客戶即指公司)

  • Contacts 客戶聯繫人信息獲取 (contact 指目標公司中所有可能參與購買決策的具體員工)

  • Insights 洞察客戶的需求(可包括公司和具體決策人兩個水平)

  • Content 根據客戶需求和特徵生產個性化內容

  • Interaction 渠道互動(這裡既包括數字化媒體渠道,也包括傳統的線下銷售渠道)

  • Orchestration 客戶互動旅程的編制協同

  • Analytics& Infrastructure 客戶數據分析以及效果追蹤測量

營銷與銷售的關聯


營銷為起點,我們可以把現代商業流程簡化為四步:
1.市場營銷:洞悉客戶需求,滿足客戶需求,建立客戶關係,獲得客戶價值。
2. 產品開發:開發滿足客戶需要的產品,以承載客戶需求。
3. 產品運營:傳遞產品價值。
4. 銷售:表明產品價值,索取客戶回報。





這樣四個步驟時並不是孤立的、有嚴格前後順序的四個步驟,而是相互交疊相互滲透的,順序更多的是來自邏輯上的。

從這樣四步驟中看營銷和銷售,一個商業流程起於洞悉客戶需求,創造客戶價值的營銷過程;終於表明產品價值,索取客戶回報,實現價值轉換的銷售過程。

在直銷模式體系下,市場部更專注於產品開發和品牌建設,負責創造價值和溝通價值;通過一系列的創造價值和溝通價值的行為,
如廣告、展會等,產生大量的購買線索(Lead Generation);
由銷售部再對購買線索進行勘探(Prospect), 
挖掘機會(Opportunity),
並進一步轉化為實際的購買客戶(Customer)。


所以在強耦合方式下,營銷和銷售通過Lead Generation實現營銷和銷售前後環節的聯繫;同時在整個過程中,在整合營銷計畫的指引下,實現營銷對銷售的指引、支持、監督和約束。
強耦合方式下,營銷和銷售更傾向於構成一個整體,信息的傳遞也更加便利和通暢,因此優勢便在於非常高效。但由於需要同時構建營銷系統和銷售系統,因此資源的投入也會變得更加重度。

由於協同作戰,有利於對聚焦市場的集中突破;但營銷通常是基於市場趨勢判斷下的策略行為,採用典型的自上而下Top Down的方式。因此過度聚焦,也可能會忽略來自市場自身的反饋,從而缺少了發散性。

奉天宮求籤 五支: 25, 43, 籤王, 17, 49

求籤節奏是

先告知神明想問的事情或方向
例如我想問 「請神明給我神諭關於我接下來的事業方向, 能不能給我求籤」

接下來執杯 
只要聖杯就可以繼續
若是笑杯 或 哭杯 那就代表神明對你這需求暫時無奈或無可奉告或者你說明的不清楚

接下來抽籤
抽完後 要驗證 是否為此籤 : 需要三個聖杯
若否 則重抽 直到確認為止
順利的話 可以很快得到
若神明還在考慮的話 可能要有個心理準備 要奮戰15分鐘以上很久

順利得到第一隻籤後
再問 是否還有第二籤?:需一個聖杯
若有則重複上述動作
若無 則感謝神明的指示後 取籤文

我最高記錄取了六隻 還未完 ...

之後解析籤文 要按順序解讀  因為可能有時間按序等因素
可以的話直接,解讀籤文原文 ,  不要解讀 上中下含義
因為那將是最原汁原味的神諭


我於2018/4/9 求得之神諭 
記錄下來 以後驗證

對於所求的事情不用費心求神,這件事「雞犬日」之後,就可以明白事情真相或結果了。雞犬就是酉戌,可以做時、日、月、年解,時是酉時(下午五至七點)、戌時(下午七至九點),日的話可對照農民曆查詢,月份就是指農曆的八、九月,若為年份就是雞、狗年。

 雖然你急切的想要達成心願,但是一直沒有達成,你不要因此急躁與猶豫,要定下心來,雖然幫助你的貴人還在遙遠處沒到來,但是過了月中之後,你會漸漸得到好消息。 這首籤詩表示自己發揮的時機未到,就算著急也沒有用,當靜心等待時機與貴人的幫忙。
月中通常是指農曆十五,不過也不能排除國曆。

無解釋


這首籤詩提醒當事人要改進過去的錯誤,雖然這個錯誤對自己還沒有造成什麼影響,但是也要多做好事、認真做好自己的分內工作,真相大白或事情得到結果的時機在龍蛇交會之時。
龍蛇交會所指的是事情明朗、結果出現的時機,近者指月份,龍(辰)為三月,蛇(巳)為四月,遠者指龍年與蛇年交接的時候。但若求籤者的生肖為龍或蛇之一,也不妨思考是否龍與蛇指的是當事人與所求之事或貴人為另一生肖。


抽到此籤表示陷入被欺瞞或迷惘的狀況,對方或身邊的人告訴你很多事情,你不要隨便相信,應該要自己明辨是非,根據正確道理來決定自己的方向。


其實還有第六籤文 但因隨行孩子體力不支 
待下回分曉


若你的孩子還在幼兒園階段 或者說在 130cm (小三)以下 
不要選 IKEA和市面上台灣製的成長書桌
因為那都是照 130cm 兒童模板設計
就像是 一般市面的書桌 都是照著170cm 成人模板設計的 (一般正常書桌桌高約 70cm~72cm)


你可以參考 桌椅建議公式

椅高=身高×0.25 - 1
桌高=身高×0 . 25 - 1 + 身高×0 . 183 - 1


幼兒園的孩童若以100cm 計算, 需要的桌子高度是 42cm ..但所謂的成長書桌最低只有55cm 
見下表

身高cm桌子高度cm 椅子高度cm
180 | 75.94 | 44
170 | 71.614 | 1.5
159 | 66.847 | 38.75
100 | 41.3 | 24
110 | 45.63 | 26.5
130 | 54.29 | 31.5

而市面如 亞梭 康樸樂 大將作 等產品都是 55cm 以上
業務會說 :給你一個[人體工學椅] 附上圓盤之類的建議、要你買下這兩萬左右或以上的桌椅,


話說IKEA的兒童家具 也是照130cm 去設計 
幼幼兒需要的桌椅, 則市面上甚少有完全滿足的廠商 

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