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經銷模式,案子模式,佣金模式


經銷模式:分潤方式主要有以下幾種:

  • 折扣分潤:經銷商從原廠進貨產品,以比進貨價格稍高的價格出售產品,原廠和經銷商根據約定比例分潤利潤。
  • 建議零售價(MSRP)分潤:原廠設定建議零售價(MSRP),經銷商按照MSRP的價格出售產品,原廠和經銷商根據約定比例分潤利潤。
  • 價格差分潤:經銷商從原廠進貨產品,原廠以比進貨價格更高的價格直接向最終客戶出售產品,原廠和經銷商根據進貨價格和出售價格之間的差額分潤利潤。
  • 固定金額或百分比分潤:經銷商按照固定的金額或百分比收取利潤,原廠和經銷商根據約定比例分潤。

折扣分潤中,原廠和經銷商可能約定進貨價格是MSRP的70%,經銷商可以以MSRP的90%的價格出售產品,原廠和經銷商就按照這個比例分配利潤。


品牌可能會要求經銷商為了保持業務穩定和品質,需要支付一定的啟動金,或者達到一定的門檻要求才能成為其經銷商。以下是幾種可能會出現的啟動金或門檻要求:

  • 訂單量要求:品牌可能會要求經銷商在成為其經銷商前,需先達到一定的訂單量,以確保經銷商有足夠的業務能力。
  • 財務要求:品牌可能會要求經銷商在成為其經銷商前,需符合一定的財務要求,以確保經銷商有足夠的資金支援業務發展。
  • 啟動金:品牌可能會要求經銷商支付一定金額的啟動金,以確保經銷商有足夠的財務能力和誠意來發展品牌業務。

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合作做案子模式:一起做標案的情況下

  • 毛利分配法:將獲得的毛利按照約定比例進行分配。假設公司A和公司B合作投標一個項目,總毛利為100萬元,雙方約定比例為A:B=6:4,那麼公司A可以獲得60萬元,公司B可以獲得40萬元。
  • 產值分配法:按照各自承擔的產值進行分配。例如,公司A負責50%的工程量,公司B負責50%的工程量,那麼兩家公司可以按照各自承擔的產值比例分配收益。
  • 業務提成分配法:按照各自貢獻的業務進行分配。例如,公司A負責了80%的業務開發和銷售,公司B負責了20%的業務開發和銷售,那麼兩家公司可以按照業務提成比例分配收益。
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佣金模式:

  • 固定佣金:根據合同內容,甲公司支付一定金額的佣金給乙公司,比如一定比例的項目總額或是固定金額。
  • 百分比佣金:根據合同內容,甲公司向乙公司支付業務總額的一定比例作為佣金,比如20%或30%等。
  • 混合佣金:在進行乙公司介紹的業務時,甲公司可以根據具體情況給予不同形式的佣金,例如先支付一定金額的固定佣金,再支付剩餘業務額的百分比佣金。

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