⓵ 【容易懂 Easy Know】:
想像一下,全聯就像一個超級大的租書店,但裡面的書不是用買的,而是跟出版社「借」來的。出版社把書放在全聯賣,賣出去的錢之後再分給出版社,如果沒賣出去,書就還給出版社。這種方式叫做「寄售」。對全聯來說,它不用先花錢買書,所以開店的壓力比較小。但是,對出版社來說,如果書賣不好,就賺不到錢,而且書還可能被退回來,讓出版社很頭痛。就像你借朋友玩具,朋友賣不出去,玩具又還給你,你還是沒有賺到錢,反而要自己承擔風險。全聯就是利用這種方式,把一部分開店的風險轉嫁給了廠商,讓它可以用更便宜的價格吸引客人。
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⓶ 【總結 Overall Summary】:
本文深入探討了全聯超市能以低價吸引消費者的商業模式,其核心在於「寄售制」。透過寄售制,全聯將商品的庫存壓力和現金流風險轉嫁給供應商。具體來說,全聯不必像傳統零售商一樣,先花費大量資金購買商品,而是讓供應商將商品寄放在全聯的貨架上銷售。只有商品實際售出後,全聯才會與供應商結算貨款。這意味著,如果商品滯銷,全聯可以將商品退回供應商,無需承擔損失。
這種模式對於全聯來說,大幅降低了營運成本和資金壓力,使其能夠以更具競爭力的價格銷售商品,從而吸引更多顧客。然而,對於供應商而言,寄售制卻帶來了較高的風險。供應商需要承擔商品滯銷的風險,並且在結算貨款時可能面臨較長的帳期,導致資金周轉困難。此外,全聯在議價能力上通常較強,供應商在寄售條款上往往處於弱勢地位。
文章指出,雖然寄售制使全聯能夠提供低價商品,但也引發了對於供應商權益的關注。這種商業模式在追求消費者利益的同時,也可能對供應鏈的健康發展產生負面影響。因此,如何在維持市場競爭力的同時,保障供應商的合理利潤,是全聯以及整個零售行業需要思考的問題。
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⓷ 【觀點 Viewpoints】:
* **寄售制是全聯低價策略的關鍵:** 全聯透過寄售制將庫存和現金流風險轉移給供應商,降低自身營運成本。
* **供應商面臨較高風險:** 供應商需承擔商品滯銷的風險,且可能面臨較長的帳期,影響資金周轉。
* **全聯議價能力強勢:** 全聯在與供應商的合作中擁有較高的議價能力,可能影響供應商的利潤空間。
* **消費者受益,供應商承壓:** 全聯的低價策略讓消費者受益,但同時也對供應商造成壓力。
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⓸ 【摘要 Abstract】:
✅ 全聯低價策略的核心是寄售制。
⚠️ 寄售制將庫存和現金流風險轉嫁給供應商。
📌 全聯無需先行支付貨款,降低營運成本。
✅ 供應商承擔商品滯銷的風險,壓力增加。
⚠️ 供應商可能面臨較長的帳期,影響資金周轉。
📌 全聯在議價方面通常處於優勢地位。
✅ 寄售模式有利於全聯的擴張和市場競爭。
⚠️ 這種模式可能對供應鏈的健康發展產生影響。
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⓹ 【FAQ 測驗】:
1. 全聯能以低價銷售商品的主要原因是?
A. 大量進貨降低成本
B. 採用寄售制
C. 政府補貼
D. 降低員工薪資
答案:B。解釋:寄售制讓全聯不用先花錢買貨,降低營運成本。
2. 在全聯的寄售模式中,主要承擔商品滯銷風險的是?
A. 消費者
B. 全聯
C. 供應商
D. 政府
答案:C。解釋:寄售制下,商品賣不出去,供應商要自行承擔損失。
3. 寄售制度可能對供應商造成什麼樣的影響?
A. 提高品牌知名度
B. 加速資金周轉
C. 增加庫存壓力與帳期風險
D. 降低生產成本
答案:C。解釋:滯銷風險及較長帳期都可能對供應商產生資金壓力。
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