這篇看起來很像論說文的標題，
應該不會吸引太多人近來觀看。
會想寫這篇是因為看到好友亞瑟在論壇上闡述了這樣的概念：
這是David的分類：
其實這些舉例，並不是絕對，
只是讓你參考可以這樣理解那分類的概念。
要成功的交易這些商品，所運用的策略和方式是完全不同的
第一種商品，需求創造型商品的交易，大多用多層次傳消的方式運作(俗稱老鼠會模式)，講更好聽就是口碑。 因為客人這需求，必需要由你講故事的能力，情境的創造，各種方式去引發、去製造出來。 成功與否則考驗業務或組織本身講故事的能力。
David做的過業務大多偏向第二種商品，媒合型商品。
要成功的做好媒合型商品的交易，必需Marketing行銷和Sales推銷兼具！兩者缺一不可。
因為媒合型商品就是要你在大海撈出有需求的客人，除了Sales的努力，必需還要有很強的Marketing工具或組織幫你的產品大量曝光，讓客戶找到你。 若公司沒配置Marketing...那只好靠業務大量的Call out或廣告信了..
成功與否則考驗曝光度和產品本身的品質。
第三種商品，必需品，公司所需要的能力是 Marketing能力大於Sales能力。
公司養業務群其存在的功用是去開拓通路而不是直接面對客戶。
業務好不好做，端看公司的Marketing組織能不能創造出市場的目光和知名度，進而去吸引通路商願不願意引進的意願。
成功與否則考驗Marketing的名度創造能力。
應該不會吸引太多人近來觀看。
會想寫這篇是因為看到好友亞瑟在論壇上闡述了這樣的概念：
余在金融界也快六年，其中遇到金融海嘯也曾經想去賣房子故想針好友對業務販售商品的種類認知，想做個更清楚的分類和延伸，
後來我發現，我賣了多年的"無形商品"，反而不會賣"有形商品"
無形商品是要開發客戶需求，而有形商品是客戶有需求就會上門。
這是David的分類：
- 需求創造型商品
保險、生前契約、靈骨塔、衍生性和非衍生性金融商品、
保健食品或藥品(安麗的紐崔萊系列等)。
前無古人的新型新奇產品(如網購美食)。
宗教(？)
- 媒合型商品
常見在B2B企業對企業的採購，如硬體(工具母機、Server)、如軟體(ERP/CRM/BI/SCM/MES等)
對民眾則是房屋、汽車。
博奕或旅遊套裝行程需求也算是媒合型商品。
- 必需品產品
如米油鹽等食物、個人衛生用品、能源(瓦斯、汽油)。
- 壟斷型商品
在台灣，例子就是電力。
只是讓你參考可以這樣理解那分類的概念。
要成功的交易這些商品，所運用的策略和方式是完全不同的
第一種商品，需求創造型商品的交易，大多用多層次傳消的方式運作(俗稱老鼠會模式)，講更好聽就是口碑。 因為客人這需求，必需要由你講故事的能力，情境的創造，各種方式去引發、去製造出來。 成功與否則考驗業務或組織本身講故事的能力。
David做的過業務大多偏向第二種商品，媒合型商品。
要成功的做好媒合型商品的交易，必需Marketing行銷和Sales推銷兼具！兩者缺一不可。
因為媒合型商品就是要你在大海撈出有需求的客人，除了Sales的努力，必需還要有很強的Marketing工具或組織幫你的產品大量曝光，讓客戶找到你。 若公司沒配置Marketing...那只好靠業務大量的Call out或廣告信了..
成功與否則考驗曝光度和產品本身的品質。
第三種商品，必需品，公司所需要的能力是 Marketing能力大於Sales能力。
公司養業務群其存在的功用是去開拓通路而不是直接面對客戶。
業務好不好做，端看公司的Marketing組織能不能創造出市場的目光和知名度，進而去吸引通路商願不願意引進的意願。
成功與否則考驗Marketing的名度創造能力。