營銷為起點，我們可以把現代商業流程簡化為四步：
1.市場營銷：洞悉客戶需求，滿足客戶需求，建立客戶關係，獲得客戶價值。
2. 產品開發：開發滿足客戶需要的產品，以承載客戶需求。
3. 產品運營：傳遞產品價值。
4. 銷售：表明產品價值，索取客戶回報。
這樣四個步驟時並不是孤立的、有嚴格前後順序的四個步驟，而是相互交疊相互滲透的，順序更多的是來自邏輯上的。
從這樣四步驟中看營銷和銷售，一個商業流程起於洞悉客戶需求，創造客戶價值的營銷過程；終於表明產品價值，索取客戶回報，實現價值轉換的銷售過程。
在直銷模式體系下，市場部更專注於產品開發和品牌建設，負責創造價值和溝通價值；通過一系列的創造價值和溝通價值的行為，
如廣告、展會等，產生大量的購買線索（Lead Generation）；
由銷售部再對購買線索進行勘探（Prospect）,
挖掘機會（Opportunity）,
並進一步轉化為實際的購買客戶（Customer）。
所以在強耦合方式下，營銷和銷售通過Lead Generation實現營銷和銷售前後環節的聯繫；同時在整個過程中，在整合營銷計畫的指引下，實現營銷對銷售的指引、支持、監督和約束。
強耦合方式下，營銷和銷售更傾向於構成一個整體，信息的傳遞也更加便利和通暢，因此優勢便在於非常高效。但由於需要同時構建營銷系統和銷售系統，因此資源的投入也會變得更加重度。
由於協同作戰，有利於對聚焦市場的集中突破；但營銷通常是基於市場趨勢判斷下的策略行為，採用典型的自上而下Top Down的方式。因此過度聚焦，也可能會忽略來自市場自身的反饋，從而缺少了發散性。